• Marktanalysen in Zielsegmenten 

• Entwicklung von Marktmodellen 

• Eigene Position im Marktumfeld 

• Definition der Vision & Mission 

• Geschäftsziele (kurz & langfristig)  

• Definition der operativen Ziele und der Massnahmen.

• Auswahl der Organisationsform  

• Begleitung der Changeprozesse  

• Entwicklung Gebietsanalysen

• Marktanteile pro Verkaufsgebiet 

• Umsetzung der Gebietsreformen 

• Überprüfung der Absatzkanäle  

• Vertriebsleistung objektiv managen   

• Definition der Führungswerkzeuge 

• Validieren der Verkaufstechniken 

• Leistungsorientierte Provision 

• Einführung von CRM 

• Zeitlich begrenzte Übernahme von Leitungsfunktionen in Unternehmen

• Umsetzung von Restrukturierungen 

• Vertriebsorganisationen an aktuelle Herausforderungen anpassen bis hin zur detaillierten Umsetzung. 
   

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